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Evoluciona tu manera de PROSPECTAR

Módulos

  • Tema 1 Cliente ideal
  • Tema 1 Cliente ideal
  • Tema 2 Necesidades
  • Tema 2 Necesidades
  • Tema 3 Generar Confianza
  • Tema 3 Generar Confianza
  • Tema 4 Tus productos
  • Tema 4 Tus productos
  • Tema 5 ¿Qué problema resuelves?
  • Tema 5 ¿Qué problema resuelves?
  • Tema 6 ¿Quién tiene esos problemas?
  • Tema 6 ¿Quién tiene esos problemas?
  • Tema 7 ¿Dónde están?
  • Tema 7 ¿Dónde están?
  • Tema 8 Vendedor de valor
  • Tema 8 Vendedor de valor
  • Tema 9 Comparte valor con tus prospecto
  • Tema 9 Comparte valor con tus prospecto
  • Tema 10 100 prospectos
  • Tema 10 100 prospectos
Instructor
Mtro. Julio Fabián Lozoya González
Fecha de lanzamiento: 12 de abril del 2023
Administración
Operaciones

Objetivo General

  • Aprenderás las habilidades necesarias para prospectar ventas, en el entorno de la 4ª Revolución Industrial y el mundo digital derivado del cambio acelerado por la pandemia de COVID-19.
  • Serás capaz de atraer a tus prospectos, no sólo perseguirlos, convirtiéndote en un vendedor de valor.
  • Crearás una lista de 100 prospectos para venderles.

A quién va dirigido

  • Emprendedores.
  • Profesionales de las ventas.
  • Personas que trabajan en áreas de soporte a las ventas como marketing, contabilidad y operaciones.
  • Público en general interesado en las ventas.

Beneficios del Curso

  • Conocerás el concepto actual de prospectar para tener mejores resultados.
  • Entenderás la preparación interna que debes tener para lograr una prospección eficiente y eficaz.
  • Definirás a tu cliente ideal y tu buyer persona principal y secundario.
  • Entenderás el proceso moderno de prospectar dado el entorno digital.
  • Conocerás el posicionamiento adecuado de un vendedor para facilitar la labor de prospección.
  • Serás capaz de identificar a tus clientes ideales, así como localizarlos geográfica y digitalmente.
  • Conocerás los elementos necesarios para prospectar.
  • Daremos los primeros avistamientos a LinkedIn como herramienta de prospección.
  • Haremos un ejercicio práctico para la definición del enfoque de los servicios y productos de los participantes para mejorar la prospección de manera radical.
  • Crearemos una lista de 100 prospectos con base en las características que hemos definido.

Problemática a resolver al tomar el Curso

Después de la pandemia de COVID-19 la tecnología avanzó aceleradamente, lo que generó una fuerte descompensación en los procesos comerciales clásicos, sobre todo en la etapa de prospección, ya que las personas dejaron de estar físicamente en sus oficinas.

El vendedor regular por prácticas de respeto profesional, contaba únicamente con los teléfonos de las oficinas de las personas que podían ser sus prospectos. Al regresar a "la normalidad", las personas siguieron haciendo home office en un alto porcentaje y muchas dinámicas anteriores a la pandemia desaparecieron, complicando de manera importante la labor de prospección que de por sí, ya se tornaba cada vez más intrusiva y complicada.

Hoy los vendedores tienen el reto de prospectar incluso más que antes para compensar las bajas ventas del periodo de pandemia, pero la dificultad que implica la prospección clásica ha hecho que sea inviable seguir prospectando de la misma manera en la que lo hacíamos antes de dicho suceso.

Con este curso entenderás la manera adecuada de prospectar en esta realidad comercial actual:

  • Dejarás de llamar a desconocidos y eliminarás las odiadas, por todos, llamadas en frío.
  • Dejarás de pedir que te regalen "15 minutitos" para presentar tus productos.
  • Atraerás en lugar de perseguir a tus prospectos.
  • Serás reconocido como un experto en tu campo dando apoyo a la marca que representas y facilitando tu labor de ventas.

Requerimiento especial para el curso

  • Cada participante deberá contar con:
    • Una cuenta abierta de LinkedIn
    • Teléfono celular para grabar videos
    • Autorizaciones para descargar aplicaciones a su computadora

Temario

Sesión 1 Teórica

  • Cliente ideal (4-1)
  • Necesidades (4-2)
  • Generar Confianza (4-3)

Sesión 2 Taller (4-4)

  • Tus productos: Características y Beneficios
  • ¿Qué problema resuelves con tus productos y servicios?
  • ¿Quién tiene esos problemas que tu resuelves?
  • ¿Dónde están las personas que tienen los problemas que tu resuelves con tus productos y servicios?

Sesión 3 Taller (5)

  • Vendedor de valor
  • Comparte valor con tus prospectos (taller)
  • 100 prospectos (Más alto)

Descargar presentación

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Queda prohibida la reproducción parcial o total de todos los materiales de este curso por cualquier medio, sin para ello contar con la autorización previa, expresa y por escrito del autor. Toda forma de utilización no autorizada, será perseguida con los establecido en la Ley Federal de Derechos de Autor. Derechos Reservados Conforme a la ley. Copyright © 2024.