[{"categoria":[{"id":6480798480,"isPublished":true,"name":"Recursos-Humanos","type":"foreignid"},{"id":6483160652,"isPublished":true,"name":"Administración","type":"foreignid"}],"hs_access_rule_ids":[],"hs_access_rule_type":null,"hs_child_table_id":0,"hs_created_at":1659119295985,"hs_deleted_at":0,"hs_id":80528449414,"hs_initial_published_at":1730350680707,"hs_internal_updated_at":0,"hs_is_edited":false,"hs_name":"Curso Negociación exitosa: Estrategias y Habilidades Esenciales ","hs_path":"negociación-exitosa-estrategias-y-habilidades-esenciales","hs_published_at":1733424404891,"hs_updated_at":1686165469550,"hs_updated_by_user_id":44569268,"incluye":"
\n- 8 horas totalmente en vivo
\n- Video onDemand (Posterior al evento)
\n- Preguntas y solución de dudas en vivo
\n- Presentación descargable utilizada en el curso (PDF)
\n- Diploma digital del evento
\n- Expositores con más de 10 años de experiencia en su área
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","informacion":"
Objetivo General
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\n- Diseñarás estrategias de negociación en situaciones laborales y/o personales.
\n- Podrás ejecutar dichas estrategias para poder llegar a acuerdos que te favorezcan.
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A quién va dirigido
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\n- Ejecutivos Comerciales
\n- Ejecutivos de Cuenta
\n- Representante de Ventas
\n- Key Account Manager, Gerente de Ventas
\n- Toda persona que quiera mejorar sus habilidades de negociación para llegar acuerdos efectivos.
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Beneficios del Curso
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\n- Mejorarás tus habilidades y estrategias de Negociación.
\n- Aprenderás a hacer negociaciones exitosas para todos los involucrados.
\n- Incrementarás tu satisfacción en los resultados.
\n- Comprenderás la parte psico-emocional en el momento de negociar.
\n- Mejorarás tu inteligencia emocional a la hora de negociar.
\n- Mejorarás tus objetivos de venta.
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Problemática a resolver al tomar el Curso
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En ocasiones las negociaciones se pueden volver violentas, desventajosas, se pueden romper alianzas, perder clientes y/o cuentas por el desconocimiento de cómo llegar a acuerdos satisfactorios, derivado de que no se cuentan con las habilidades para poder aplicar una estrategia de negociación obstaculizando los resultados.
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Sin embargo, una vez revisados los temas propuestos en este curso podrás:
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\n- Minimizar la pérdida de clientes, cuentas o ingresos.
\n- Evitar conflictos en el momento de negociar.
\n- Evitar decrementos en la facturación.
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","meta_description":"En este curso aprenderás qué es Negociación, tipos de negociación, técnicas y estrategias de negociación, en situaciones laborales y personales. Además podrás ejecutar dichas estrategias para poder llegar a acuerdos que te favorezcan.","nombre":"Negociación exitosa: Estrategias y Habilidades Esenciales ","temario":"
Negociación
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\n- ¿Qué es negociación?
\n- Tácticas y técnicas de negociación
\n- Tipos de negociación
\n- Modelo de 4 pasos de negociación efectiva
\n- Diagnóstico de estilo personal de negociación
\n- Identificación de oportunidades en una negociación
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Negociador Exitoso\n
\n- Cualidades y habilidades
\n- ¿Cómo desarrollar las habilidades de negociación?
\n- ¿Cómo leer mensajes empáticos? (Guión CACOSE)
\n- ¿Cómo leer Mensajes asertivos? (Guión DEEC)
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Estrategia
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\n- Modelo de negociación estratégica situacional.
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La inteligencia Emocional y la Negociación
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\n- Emociones y lenguaje corporal en el momento de una negociación
\n- Control y manejo de emociones
\n- Canalización de emociones para empoderarse en una negociación
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Módulos
- Tema 1 NEGOCIACIÓN
- Tema 1 NEGOCIACIÓN
- Tema 2 ESTRATEGIA
- Tema 2 ESTRATEGIA
- Tema 3 Negociador Exitoso
- Tema 3 Negociador Exitoso
- Tema 4 La Inteligencia Emocional y la Negociación.
- Tema 4 La Inteligencia Emocional y la Negociación.